Tagesarchiv

SJB | Korschenbroich, 22.02.2016. Große Vergleichsportale zu Finanzprodukten sollen per Gesetz zu mehr Transparenz gezwungen werden. Auf eine entsprechende Offenlegungspflicht für Portalbetreiber pocht der Bundesrat auf Initiative Hessens. Interessenskonflikte, die etwa durch Provisionen von Finanzdienstleistern an die Betreiber von Vergleichsportalen entstehen, könnten so vermieden werden, bestätigte Finanzminister Thomas Schäfer (CDU) auf Anfrage. Auch Gerichte beschäftigen sich inzwischen mit der Transparenz von Vergleichsportalen.

Sebastian Grabmaier, Vorstand des Maklerpools Jung, DMS & Cie. über den Wandel der Aufgaben eines Pools als Partner des unabhängigen Maklers und wie man mit den Fintechs als neuer Konkurrenz in der Beratung umgehen will. DAS INVESTMENT: Trotz verbesserten Services und größeren Leistungsspektrums der Spitzenpools im deutschen Markt haben immer noch viele Makler mehr als eine Poolanbindung. Ist das noch notwendig? Grabmaier: Das ist ein Überbleibsel aus der Vergangenheit, es gibt heute keinen Grund mehr für mehrere Poolanbindungen.

Sie haben die Finanzkrise hinter sich gebracht, führen Prozesse, in denen es um Milliarden geht. In vielen Fällen wiesen Anwälte ihnen Falschberatung nach: Der Ruf etablierter Banken mag arg gelitten haben, ihre Marken aber haben sie noch nicht komplett ruiniert. Ob Deutsche Bank, Commerzbank oder Sparkassen: Bei den meisten Kunden stehen diese Namen nach wie vor dafür, dass Geld und Daten dort einigermaßen sicher sind. Während das Geschäft mit privaten Kunden nicht zuletzt durch neue Konkurrenten gerade ordentlich durcheinandergerät, stehen …

Im August 2014 trat in Deutschland das Honoraranlageberatungsgesetz in Kraft. Doch gerade einmal 100 Berater haben seitdem eine Erlaubnis nach Paragraf 34h Gewerbeordnung (GewO) beantragt. Denn um Kunden gegen Honorar beraten zu dürfen, ist eine 34h-Erlaubnis – noch – nicht notwendig. Warum sich einige Berater trotzdem für § 34h entschieden haben – und andere nicht.

SJB | Korschenbroich, 05.10.2015. Finanzberater fürchten die Konkurrenz durch digitale Angebote nicht. Sie begreifen sie eher als Ansporn, ihre persönliche Beratung weiter auszubauen und auch eine jüngere Klientel anzusprechen. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie des Vermögensverwalters Natixis. Natixis Global Asset Management (Natixis), veröffentlicht heute die Ergebnisse einer weltweiten Studie, durchgeführt im Zeitraum von Juni bis Juli 2015 unter 2400 Beratern aus den USA, aus Asien und Europa (davon 150 Finanzberater aus Deutschland).

Neukunden gewinnt man nicht durch Kaltakquise, sondern durch persönliche Empfehlungen, meint Roger Rankel. In seinem Gastbeitrag erklärt der Vertriebsexperte, wie Berater ihr Geschäft auf Empfehlungsbasis ausbauen können. “Bei einer eindeutigen Empfehlungsvereinbarung, die Sie gemeinsam mit Ihrem Kunden am Gesprächsende konkretisieren, haben Sie nahezu 100 Prozent Erfolgsquote.” Wer Kunden mit Kaltanrufen “belästigt”, dem droht heute ein Bußgeld von bis zu 300.000 Euro.

Die digitale Disruption nimmt mittlerweile auch in der Finanzbranche ihren Lauf. Junge, digitale Firmen stellen die klassischen Geschäftsmodelle infrage. Gerade Online-Vermögensverwaltungen aus den USA sorgen mit ihren Mittelzuflüssen für Aufsehen. Doch was ist dran am Hype? Der technologische Fortschritt verändert unsere Gesellschaft und unser geschäftliches Umfeld. Gemäß dem IT-Research- und Beratungsunternehmen Gartner werden wir alle innerhalb der kommenden zwei Jahre ein Teil der Digitalwirtschaft sein.    

SJB | Korschenbroich, 29.07.2015. Dieter Rauch gilt als Vorkämpfer der Honorarberatung der ersten Stunde. Warum die Regulierung unzureichend ist und welche Faktoren den Trend zur Honorarberatung begünstigen, erläutert der Geschäftsführer des Verbunds Deutscher Honorarberater (VDH GmbH) im Interview mit DAS INVESTMENT. DAS INVESTMENT: Sie haben gerade eine Honorarberater-Konferenz in Hamburg durchgeführt. Was ist Ihr Fazit?

 SJB | Korschenbroich,20.07.2015. Warum Honorare eine Herausforderung sind, wie Berater ihre Vergütungen den Kunden gegenüber verkaufen können und was Kundenakquise mit Partnersuche gemein hat, erklärt Monika Müller, FCM Finanz Coaching. Der Artikel wurde DAS INVESTMENT.com freundlicherweise vom Online-Magazin „Der Honorarberater“ zur Verfügung gestellt. Die aktuelle Ausgabe finden Sie hier Wer als Finanzberater in seiner Berufsbezeichnung mit „Honorar“ wirbt und damit explizit ein Unterscheidungsmerkmal zu anderen Beratern setzt, sollte in Bezug auf die Bedeutung von Geld besonders achtsam sein.Kunden von Banken …

 SJB | Korschenbroich, 01.07.2015. Finanzanlagenvermittler nach Paragraf 34f GewO müssen jährlich einen vom Wirtschaftsprüfer oder Steuerberater erstellten Prüfbericht bei ihrer zuständigen Behörde einreichen. Daniel Ziska, Steuerberater und steuerpolitischer Berater beim AfW Bundesverband Finanzdienstleistungen, über Umsetzung und Probleme in der Praxis. DAS INVESTMENT: Ende 2014 hätten die Prüfberichte für das Jahr 2013 eingereicht werden müssen. Hat die Branche dies gemeistert? Daniel Ziska: Der AfW hat kaum Rückmeldungen seiner Mitglieder in dieser Frage bekommen, daher gehen wir davon aus, dass es zu …

 SJB | Korschenbroich, 25.02.2015. Trotz Niedrigzinsumfeld und Suche nach Rendite scheuen viele deutsche Anleger das Risiko. DAS INVESTMENT.com hat den Verhaltensökonom Bernd Ankenbrand nach den Ursachen und möglichen Tipps für Berater gefragt. Der BVI hat seine Jahreszahlen veröffentlicht. Demnach zogen Anleger auch 2014 wieder Milliarden aus Aktienfonds ab – trotz Niedrigzinsumfeld und Suche nach Rendite. Auch die Aktionärszahlen des deutschen Aktieninstituts zeigen, dass sich rund 500.000 Deutsche im Jahr 2014 von Aktien oder Anteilen an Aktienfonds getrennt haben. Anleger interessieren …

 SJB | Korschenbroich, 08.01.2015. Egal in welcher Lebenssituation – viele Anleger sehnen sich nach regelmäßigen und planbaren Kapitalerträgen. Doch für den Berater ist es kein leichtes Unterfangen, stets die individuellen Kundenbedürfnisse zu verstehen und das passende Produkt zu finden. Eine neuartige Vertriebsunterstützung leistet wichtige und praxisnahe Hilfestellung. Planung ist das halbe Leben, sagt der Volksmund. Das gilt auch für das Thema Geldanlage. Zu wissen, dass regelmäßige Erträge auf das Konto gehen, beruhigt. Kein Wunder also, dass solch eine finanzielle Planbarkeit …

 SJB | Korschenbroich, 11.12.2014. Nun ist es amtlich: Provisionsberatung schließt Honorare nicht aus. Der Bund-Länder-Ausschuss stellte klar, dass Mischmodelle weiterhin erlaubt bleiben. Nach der neuen Finanzanlagenvermittlerverordnung (FinVermV) müssen Berater ihren Kunden darüber aufklären, ob sie von ihm Honorar verlangen oder von Produktgebern bezahlt werden. Doch darf ein einzelner Berater auch beides tun? Ist es einem Provisionsberater erlaubt, für Extra-Service-Leistungen dem Kunden einen Honorar zu berechnen? Bisher herrschte in dieser Frage keine Klarheit. Einige Marktteilnehmer verwiesen auf den neu eingeführten § 12a FinVermV, …

SJB | Korschenbroich, 10.12.2014. Mit Kapitallebensversicherungen und privaten Rentenversicherungen geht man eine Wette auf Zeit ein, sagen die Ökonomen, Querdenker und Honorarberater Marc Friedrich und Matthias Weik. Und bei der Altersvorsorge sollte man lieber nicht wetten. Kurz vor Weihnachten wird dem Sparer ein ganz bitteres Weihnachtsgeschenk serviert. Die von der Europäischen Zentralbank (EZB) verordnete Niedrigzinsphase zeigt abermals seine destruktive Auswirkung. Die Aussage von Helmut Posch, seines Zeichens Chef des Versicherungskonzerns Continentale „Wenn die Niedrigzinsphase länger anhält, droht die Gefahr, dass …

 SJB | Korschenbroich, 13.11.2014. Die indische Regierung will die Basis für finanzielle Selbstbestimmung der Bevölkerung schaffen. Uwe Zimmer, Vorstand des Vermögensverwalters Meridio in Köln, über ihre Strategien sowie die Vor- und Nachteile des Ansatzes. Indien gehört zu den aufstrebenden Wirtschaftsmächten, ist Zentrum einer immensen Software-Industrie, Call-Center der Welt. Eine neu entstehende Mittelschicht sorgt für Wachstum von innen, auch in der Finanzindustrie. Und das soll jetzt noch weiter gestärkt werden – mit Cross-Selling von Staats wegen.