Das Investment: Serie Vertriebstrends 2015: Weiterbildung, Infrastruktur und mehrere Vergütungsmodelle

sjb_werbung_das_investment_300_200 SJB | Korschenbroich, 05.01.2015. Georg Kornmayer, Geschäftsführer beim Maklerpool Fondsnet, über Herausforderungen für Makler und Vertriebstrends im Jahr 2015.

DAS INVESTMENT.com: Was wird 2015 die größte Herausforderung für Berater sein?

Georg Kornmayer: Der fortschreitende Trend zu effizienten Prozessen aufgrund der zunehmenden Regulierung des Finanzdienstleistungssektors. Gewinner werden die Abwicklungsspezialisten unter den vorgeschalteten Dienstleistern sein, die eine leistungsfähige und nachhaltige Infrastruktur mit Zusatzbausteinen anbieten können und von den Vermittlern aus diesem Grund verstärkt nachgefragt werden. Darüber hinaus wird es auf eine verstärkte systematische Bestandsarbeit ankommen (Erhöhung der Cross Selling-Quoten) sowie darauf, neue Spartenbereiche zu bedienen (zum Beispiel Sach- bzw. Gewerbe-Sachversicherungen, Investment, Immobilien, Edelmetalle etc.), Ideen zur Neukundengewinnung zu entwickeln und Multi-Channel-Vertriebswege anzubieten (Face-to-Face Beratung in Kombination mit „Online-Beratung“ über die neuen Medien).

Wie werden das in diesem Jahr eingeführte LVRG und die damit verbundenen Provisionssenkungen das Maklerpool-Geschäft in 2015 verändern?

Die Poolmargen geraten ebenso unter Druck wie die Maklermargen. Theoretisch könnten Pools ihre absolute Marge beibehalten und die Reduzierung vollständig auf die Vermittler abwälzen. Geht man fair und partnerschaftlich miteinander um, wird jeder seriöse Pool die prozentuale Reduzierung ebenso zulasten seiner Marge nehmen wie das auch der Makler hinnehmen muss. Grundsätzlich haben Makler und Pool gleichgerichtete Interessen, so dass die geringeren Einnahmen durch Bestands- oder zusätzliches Geschäft kompensieren werden müssen. Es ist die Herausforderung für jeden guten Maklerpool, seinen Partnern Ideen und Impulse sowie Maßnahmen und Instrumente für diese Bereiche zur Verfügung zu stellen.

Stehen 2015 weitere Regulierungsmaßnahmen an?

Die Regulierung des Marktes für Finanzdienstleistungen wird auch in 2015 die Rahmenbedingungen für Produktlieferanten und Vermittler vorgeben – Stichworte sind hier das geplante Kleinanlegerschutzgesetz sowie die MiFid II, die bis 2017 als EU-Direktive auch in Deutschland umgesetzt werden muss. Als Maklerpool gilt es, diesen Prozess sowohl mit einer effizienten Administration als auch mit geeigneten Maßnahmen zur Weiterbildung zu unterstützen und zu begleiten.

Wie wird sich das Anlegerverhalten ändern?

Die gefühlte Zunahme der Volatilität an den Märkten und der Wunsch der Anleger nach stetigen Renditen bei gleichzeitig veränderten makroökonomischen Rahmenbedingungen (Stichwort Niedrigzinspolitik der Notenbanken) sorgen dafür, dass vermögensverwaltende Ansätze und Fondsvermögensverwaltungen vermutlich an Bedeutung gewinnen werden.

Was sind für Sie die drei größten Vertriebstrends 2015?

1. Professioneller Markt mit Aufspaltung der Wertschöpfungskette und stark arbeitsteiligen Strukturen, bei denen die jeweiligen Leistungen (z.B. Infrastruktur) durch hochspezialisierte Einheiten und Dienstleister erbracht werden
2. Weiterbildung sollte weiter an Bedeutung gewinnen: Aus- und Weiterbildungsniveau steigt an
3. Trend zu ganzheitlicher Kundenberatung mit Zusatzmodulen (langfristig mit Betrachtung der persönlichen und rechtlichen Vorsorgesituation) auf Basis von verschiedenen Beratungsmodellen provisions- oder leistungsorientierte Vergütung der Vermittler.

Von: Svetlana Kerschner

Quelle: DAS INVESTMENT

Siehe auch

Fundview: Frank Thelen über Tech-Rallye: „Kann nicht immer weitergehen, dass die Big Seven alles treiben“

Aktuell liefern viele Nebenwerte starke Zahlen – aber die Aktienkurse bewegen sich nicht. Deswegen sei das Aufholpotenzial für Frank Thelen von 10xDNA Capital Partners derzeit besonders groß. Denn die Glorreichen Sieben werden seiner Meinung nach nicht immer weiter die Märkte treiben. Chancen sieht Thelen vor allem bei Tech-Werten aus der zweiten Reihe.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert